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[夜店问答] 夜生活网娱乐老师分享:KTV策划活动的核心要素

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发表于 2016-1-12 02:27:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
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夜生活网娱乐老师分享:KTV策划活动的核心要素
夜生活网娱乐行业论坛,致力于打造中国娱乐行业最具权威的新媒体平台,目前已有超过10万夜场精英共同关注,
这里有最新的娱乐资讯、最全面的经营管理智慧,这里是大家共同的精神乐园!

前言:新形势下,受大环境的影响,整个夜场的消费环境都受到了冲击,
自习大大后中南海的“剿灭”三公消费政策仍然持续,毫无松动之意,传统娱乐业已然挥别躺着也能赚钱的日子,且一去不返。

随着KTV夜店消费主力群体的更替,电影、互联网等娱乐项目的兴起,传统KTV行业的目标客户不断被瓜分,市场份额正日益萎缩;
对于每一个KTV来说,“竞争”已成为营销观念里的高频热词;大出血本搞活动、搞优惠,却达不到预期的理想效果,原因为何?
而大多数KTV却还在举办一些这样的促销活动,比如酒水打折、赠送优惠券、抽奖,甚至搞畅饮……
这些传统营销活动,无新意无创新,增加了成本,造成KTV没有钱赚,已无法吸引到客户。

QQ截图20160112022642.png

对于KTV所做的营销活动,李然老师有以下几点意见供各位同仁参考:

1.找准我们做营销活动的核心基本点:
以客为主,以客为尊

2.我们的营销理念必须围绕一个原则:
一定要抓住国人的一个特点,不买便宜货,就爱占便宜。

3.三.切记三个禁忌:
禁忌在酒水赠送上做文章,因为你送一瓶他就少消费一瓶
你送的结果就是,酒水浪费了,成本增加了
禁忌在价格上做手脚,因为打价格战无疑是杀鸡取卵,恶性循环,老板的利润已经很低了,再搞就剩下破产了
禁忌在送劵上做文章,因为你送的劵很多的时候都浪费掉了,被内部人员变成套现的工具,成了内部聚会的免费入场券。

新时期KTV做营销活动一定要围绕三个互联网理念展开
1.羊毛出在猪身上,狗来买单
2.用户思维,用户变客户思维
3.没有做不到,只有想不到

以上只是夜生活网娱乐行业老师个人的一点点拙见,结合二十年夜场生涯的一点点忠告,在此与大家分享,
总之现在的KTV管理工作不再是简单的做好管理那么简单,重要是要会管理还要会做好营销活动。

本信息来源:来自全球华人夜生活网
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