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[其他] 互联网O2O引起2015年整个KTV行业关店潮

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发表于 2016-1-14 02:43:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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互联网O2O引起2015年整个KTV行业关店潮
导读:回顾KTV产业走过的十多年道路,就会发现这其实是一个几乎没有核心竞争力的产业,先行者依靠市场空白的优势所积攒的人气并非稳固,反而是后起之秀凭借自己的创新和服务在不断的推进着KTV产业的更新换代,每一次科技或社会形势的发展阶段都是KTV产业的一次洗牌阶段,缺乏竞争力的被淘汰,充满活力的成为行业主流。

中国最大的KTV连锁才100家左右,这相比任何一个其它行业都是比较小的,也就是说没有大的品牌,没有特别有垄断性的市场,但这个行业本质上还是一个暴利的行业,就是比较赚钱,但又没有巨大的平台,产品很长时间没有变化。

就目前的形势来看,有诸多迹象表明KTV产业内部的洗牌时刻已经到来。从行业来看,KTV已经过了黄金发展期,现在KTV的投资回报率远远不及三五年前,曾经12-18个月投资回本现在一般的店想都不敢想。目前KTV市场面临的问题是供远大于需。在这一两年会出现一波倒闭潮、跑路潮。当然,好的KTV,在市场排名前三的KTV会越来越好,开越来越多的分店,缺乏竞争力的必然被淘汰

2015年是国内O2O的兴起年、合并年,也是倒闭年拿KTV行业来说,前有KTV鼻祖钱柜先后在国内关闭13个门店,后有万达旗下大歌星KTV全面关闭,夏绿地等知名KTV也纷纷出现了关店潮,除了这些KTV连锁巨头纷纷倒下之外,在全国各地还有无数的中小型传统KTV也在面临惨淡经营的现状。那么,为何传统KTV会走到今天这个地步?主要由以下六大原因造成。

1、传统KTV由于受到了政策的限制,公务员消费支出大大减少,这对于传统KTV无形之中造成了巨大的冲击。过去传统KTV很大一部分的消费都来源于高端商务人士,如今这些消费受到了限制,传统KTV的前景自然也就让人堪忧。

2、KTV对于空间要求大、雇员多,门店租金成本不断上升,人员的工资也在不断上涨,这些都是不小的开支。此外,今天很多客人的消费观念也在发生改变,过去一个客人在一个KTV包厢消费七八百元很正常,可是今天却很少有人会在KTV消费那么多钱,更何况还有那么多人通过团购来消费,收入与支出存在严重的失衡。

3、互联网KTV的兴起,对于传统KTV也造成了极大的威胁。互联网KTV平台通过线上APP,为自己积累了极大的用户量,通过借助庞大的用户基数向线下KTV发起进攻,自然而然就对传统KTV造成了冲击。再加上本身传统KTV市场的竞争就已经十分激烈,互联网KTV的兴起进一步压缩了他们的生存空间。

4、今天的KTV消费群体越来越年轻化,尤其是90后,他们的消费需求与过去也大不相同。但是传统KTV却还老是那些传统的设备,传统的招待方式。传统KTV没有抓住年轻人的需求,只是按照自己过去传统经营理念,传统KTV消费单一,用户体验度相对较低,无形之中也就失去了核心消费群体的支持。

5、音乐版权的保护力度日渐加强,对于一家KTV来说,过去他们几乎不需要承担任何版权费用,而今天的任何一家KTV,要想让自己的门店正常运营,每年至少需要缴纳几十万的版权费用,本就经营不够景气的传统KTV商家们,如何能够承受得起高额的版权费?

6、行业内部供大于求,竞争惨烈。在过去的数年时间里,KTV市场非常大,有些地方唱歌甚至还需要提前预约排队,但是在市场大、高利润的诱惑下,越来越多的KTV涌现了出来了,导致整个市场的KTV数量越来越多,竞争也就越来越激烈。

对于传统的线下KTV门店来说,转型就成为了他们的必然出路,虽然转型了不一定能够生存下来,但是不转型一定会走向死亡。而面对着大量的传统KTV门店纷纷倒闭,不论是传统门店在开始转型,一些互联网平台也开始纷纷试水线下KTV。

传统线下门店开始自己摸索革命前进的道路在团购模式的开启下,面对着团购模式的价格之殇,很多传统KTV门店也萌生了自己搭建互联网平台的想法,这类商家认为不能依赖于互联网平台,也不想成为他们的附庸,而是要自己做大做强。一些不懂互联网、实力不够雄厚的传统商家开始借助第三方的力量来打造自营O2O平台,这也就给予了KTV的O2O软件平台机会,诸如去嗨、K米等帮助传统线下KTV商家打造O2O平台的第三方技术服务商找到了自己的市场.

于是,实力较为雄厚的宝乐迪在打造了近300家连锁加盟店之后,又开始探索自己的O2O之路,并于2015年推出了自己的O2O平台——云歌。通过依托这个全国连锁的KTV体系,宝乐迪与恒大音乐、音悦台、大牌佳音等知名唱片公司、经纪公司、娱乐媒体等达成定期在线上推出各类演唱会门票抢票,线下明星到店举办歌友会等活动的多项合作。与此同时,宝乐迪还与同城的电影、酒吧、足浴等休闲场所进行合作资源置换,最终要把自己打造成为一个综合娱乐消费的O2O平台。

对于宝乐迪的这种O2O模式,发展同样还是会存在局限。它通过向加盟店收取加盟费用,然后借助移动互联网平台来带动其线下加盟店的娱乐消费,不可否认它比一般的KTV连锁店都会发展迅猛,但是难以将自己打造成为一个KTV垂直O2O巨头。作为一个平台,最为重要的是开放精神,宝乐迪仍然只是一种自营的O2O模式,只面对自己的加盟店开放,平台发展速度会受到影响,它也无法帮助所有的传统线下KTV实现O2O转型。

互联网K歌平台纷纷反攻线下目前国内的在线KTV平台也是非常之多,包括唱吧、一起唱、爱唱、K歌达人、全名K歌、天籁K歌、酷狗K歌、9158、移动练歌房等等,通过借助线上KTV的方式聚集了大量的K歌爱好者,正所谓有了用户就有了话语权,于是这些平台纷纷开始探索新的变现模式,并进军线下KTV市场。

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唱吧、9158等互联网平台最开始采取的都是以入股的方式与传统KTV进行合作,唱吧通过入股麦颂打造自营+联盟的线下KTV模式,然后线上为线下引流;而9158除了出资之外,还提供店面场景的改造升级,设备联网改造等技术服务,同时传统KTV店面将统一采用9158的VI和LOGO。从线下的经营模式来看,唱吧、9158与宝乐迪都是采取加盟的方式,不过他们的优势在于线上庞大的用户流,最终把平台打造成为一个综合的娱乐消费平台。

唱吧与9158相较而言,唱吧的最大优势就在于移动端用户资源,线上拥有1亿的用户,而9158的用户主要集中在PC端,适合O2O的移动端用户只占到了15%左右。与此同时,唱吧、9158的互联网模式都存在一个问题就是线下发展速度会过于缓慢,于是以一起唱为代表的创业平台又开始打造开放式的O2O模式,通过与传统KTV达成合作,全面把线上线下打通,但是一起唱却没有线上用户的积累,如何能够为线下商家导入更多用户流量又成为了其面临的问题。此外,酷狗音乐等互联网平台也在开始全面进军线下KTV市场。

传统KTV门店的转型出路到底在哪里?未来的整个KTV行业,与其他的传统行业一样,最终很可能只会出现两种能够生存下来的企业,一个就是O2O平台,另一个则是依附于O2O生存的传统KTV门店。那么,对于传统线下门店来说,他们到底该如何做?以下三种方式或许会成为他们的出路之一。

一、传统门店可打造自营O2O平台传统KTV门店或许可以像宝乐迪一般做一番拼搏,通过借助打通线下的门店资源,然后来盘活线上的O2O平台,最终又通过线上来为线下导流,形成一个有效的O2O闭环,不过这样做会存在几个难点。
首先,要想让更多的线下门店来加盟自己,首先必须自身要有足够的吸引力,不论是在门店运营模式、服务、管理体系等各个方面都要有足够的优势。最为重要的是,让加盟店加入了以后,如何才能够帮助加盟店真正实现更好地盈利是必须要突破的障碍,只有当最先加入的加盟店实现盈利了,才会有源源不断的传统KTV愿意加盟进来。

其次,即便有了足够多的连锁加盟店,想要打造一个O2O平台也并非易事,线上O2O平台如何才能具备足够的吸引力?如何才能盘活?线上平台必须要具备能够吸引用户粘性的元素存在。

最后,从竞争的角度来看,打造自营O2O平台也会面临巨大的竞争压力。一方面是来自其他O2O平台的竞争,另一方面也会面临来自其他传统门店的竞争。拿宝乐迪来说,很明显对结盟店之外的其他传统门店造成了一定的冲击,必然会导致其他门店的反攻。

二、传统门店可打造O2O综合平台打造O2O综合平台也会是传统门店的一大出路,而且这个一旦成功,就很有可能会成为独角兽。对于线下传统门店来说,他们比纯粹的线上平台更懂KTV的运营,同时也拥有自己的线下资源优势,不足的是他们却不懂O2O平台的运营。摆在他们面前的第一道难题,就是缺少既懂KTV又懂互联网的人才,更多需要通过实战来锤炼。

第二个难题恐怕就是资金上的难题。要打造一个O2O垂直巨头,前期的市场运营费用是绝大多数传统商家难以承受得住的,尽管打造O2O平台不能仅仅只依靠烧钱模式,更重要的是打造体验更好的线下服务,但是没有足够的资金支持,前期是很难运作下去的。

三、传统门店可依附于其他O2O平台生存当然,对于多数实力比较弱小的KTV商家来说,选择与O2O平台达成战略合作也是一种出路之一。团购模式可以作为一种短期的促销和品牌宣传方式,但是要拿它作为门店长期的发展模式并不是非常可取,选择与什么样的O2O平台合作就成为了他们需要多方权衡与对比了,有几个因素是他们需要考虑的。一个是平台入口的大小,想要称霸KTV市场的O2O平台很多,但是哪家具有足够的用户优势需要对比;另一个就是O2O平台运营的模式,哪种平台是在真正帮助传统商家转型互联网,这个也是需要深思熟虑;最后需要考量的自然是平台的资金实力,打造一个庞大O2O平台没有足够的资金实力是很难做到的,美团点评、美丽说蘑菇街等平台纷纷抱团取暖就很好地说明了这个问题。

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