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[新夜店人物] 环球专访李福星:致力于KTV行业的天使投资,终于来了!

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发表于 2018-4-11 14:45:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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环球专访李福星:致力于KTV行业的天使投资,终于来了!
我们喜欢做重要的二股东,和创业团队达成战略共识,然后长期持有,做时间的朋友。”     
   ——【星际投资】

据不完全统计,全国登记注册的KTV场所近8万家,但品牌集中度非常低。究其原因种种,但关键在于人才、资本、模式三个要素没有得到均衡发展。近些年,资本在中国消费市场已经展示出行业和品牌的催化、塑造力量,在幕后制造着一个个所谓的风口,也曾因为一个轻轻的“互联网+”概念让KTV行业经历了一年半的焦虑。因此,在KTV行业,单靠天才+好模式是无法实现跨越的,只有专业的资本参与才可以重构它的发展格局。专业资本的价值不主要体现在为床创业和创新带去资金,他们还有很多关于技术和产品结合的洞察力和优质资源带入能力,可以帮到创业者。

KTV行业大部分的资金都是集资而来,很少专业投资公司参与,近日环球娱乐特邀请国内唯一一家将KTV作为专注投资方向之一的星际投资公司执行合伙人李福星,为大家详解他们的投资逻辑。

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李福星从南开大学毕业后原本从事旅游管理工作,在08年成为国内第一家智能化连锁公寓品牌的创立者之一,公寓遍及主要的一二线城市,后又参与了连锁量贩KTV品牌管理和并购工作,加入星际投资公司之前的创业、连锁管理、投资并购经验,让他可以以始为终,从产品、技术、组织、权益的角度理解创业者们现在和未来即将经历的问题,并用同理心与创业者交流,为他们提供恰当的投后支持。

星际投资是深圳市翔丰星际投资有限公司简称,专注本地娱乐消费升级行业一级市场投资的公司,总部位于广东深圳。星际投资具体投资的行业包括:阳光化的KTV行业(如纯K、唱吧麦颂)、非标准化住宿行业(如同里社、Xbed)、特色餐饮行业(如音乐餐吧、精酿酒屋)。除非标民宿、特色餐饮外,截至2017年底,星际投资在KTV行业累积投资品牌10个、实体店近百间,成功帮助一批批80后创业团队实现创业和财富梦想。

QQ截图20180411144736.png
星际的KTV投资逻辑详解
投人第一,做时间的朋友

环球娱乐君:请为大家介绍一下星际投资公司。
李福星:星际投资是目前国内唯一一家投资领域涵盖阳光化KTV产业链的类风险投资公司。相比投资圈喜欢追风口的大多数,星际投资在圈子里不算很性感,刻意保持实业投资的低调特征,以至于大家很难通过互联网找到公司介绍。

星际投资选择将KTV作为投资方向之一,与看好这个方向的机会有关,但也不得不说跟一位重要的创始合伙人有很大关系。他是中国大陆第一代夜经济淘金人,从产品经理到老板的身份转变只用了3年多,后虽有投资房地产和酒店等行业获得巨额财富,但始终未放弃KTV方面的产品研究和投资,坚持了25年。他从中国近些年的消费升级中,再次看到了类似90年代的行业机会,将“寻找第二个自己”作为投资目标,坚信行业内存在大量优秀的创业者、连锁品牌,只要改变行业传统落后的融资方式,行业价值规模将至少增加一倍。

环球娱乐君:星际投资所说的一级市场是指什么?
李福星:一级市场是相对二三级等权益交易市场的。星际投资在做行业交流的介绍时,强调这个概念,是因为有些行业还是资本化的处女地,比如量贩KTV行业。一级市场这个相对比较陌生的词,会激发起优秀团队、品牌的好奇,让他们多一个重新思考自身战略的选择,将IPO或者权益产品化作为新的目标。

环球娱乐君:星际投资的投资理念是什么?
李福星:星际投资的基本逻辑是先人后事,对人的评估放在第一位;其次是品牌。

人对了,项目的结果都不会差太多。对人的评估,主要看他的能力,以及能力与想做的事是否匹配。真正的创业者是很优秀的一群人,他们对期待获得什么、付出什么都已经有所思考和准备;非真正的创业者,大多不愿意ALL IN(把自己的所有都投入项目中)。品牌方面,主要关注已经走过从0到1产品、模式探索期的团队,他们的品牌地位是否已经做到或者有能力做到区域第一。品牌“第一”的价值非常大,和第二名通常会有4倍以上的差距,前瞻性地发掘到能够成为第一的企业是投资公司专业能力的最大检验。

环球娱乐君:什么样的创业者或者品牌可以找星际投资公司投资?
李福星:环球娱乐读者大部分是夜经济行业相关的,我只谈一下KTV方面的。凡是有三家以上KTV单体店成功经营经验的店长,或者凡是在某一个区域内有超过11间KTV店在托管的管理公司,或者凡是已经有3个以上直营品牌的团队,再或者凡是为KTV行业提供saas等软件的团队和提供娱乐创意方案的团队,只要已经有清晰的发展规划、团队准备、财务计划,都可能成为星际投资的商业伙伴。

环球娱乐君:星际投资与被投资的团队、品牌是如何合作的?
李福星:我们喜欢做被投项目的重要二股东,和创业团队或品牌达成战略共识,然后长期持有,做时间的朋友。创业者爽不爽是我们衡量合作方案的唯一标准,当然创业者自己首先是靠谱的人。很多创业者自有的启动资金少,无法撬动大一些的项目,长期处在用500万的能力经营50万盘子的小圈子里消耗激情;星际投资通过一些列杠杆方式,帮助他们把投资基数放大数倍,让他们的财富积累速度提高2-3倍。这就是星际投资一直在做的,也是最有成就感的合作模式之一。另外,星际投资还会在投后阶段,给予团队或品牌无偿的资源赋能:例如针对创业型店长或管理类公司,他们的长短板非常明显,大多缺少股权架构设计、产品定型、数据应用、融资规划等方面实践经验,星际投资会在适当节点提供适合的方案和资源,甚至包括一些以前拒绝进入这个行业的技术型人才面试都会深度参与;针对区域性的第一品牌或团队,星际投资专门成立了并购基金,与他们一起共同筛选可并入的上下游企业,共同投资。

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环球娱乐君:星际投资对KTV产品创新的发展趋势有哪些观点?
李福星:星际投资的方向暂不包括科技娱乐,更聚焦娱乐+科技,探讨线下娱乐场景和模式的变化。任何颠覆性的创新产品都很难在一开始被看得懂,所以星际投资也无法超越这个规律,但KTV产品创新从方向上应有四个方面考虑:依托新人群、孕育新品类、应用新技术、构建新业态,符合这四个方面的新产品都有可能成功,比如近期比较火的米唱KTV品牌。未来KTV行业会出现由阿里、腾讯、美团等线上娱乐大玩家自上而下催化的“超级物种”,这些物种本质上是科技娱乐或技术娱乐,但对以场景娱乐为中心的一般玩家会形成再次干扰,形成新焦虑,所以每一位创新者要找准自己的定位,在技术上可以骑墙,在模式上必须清晰自己是本地化的娱乐场景还是被线上选择的补充场景。

来源: 环球娱乐
文章整理编辑:夜生活www.yshw1.com


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