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[夜场新闻] 淡季支招:KTV淡季有哪些好的营销策略?

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发表于 2016-2-28 01:50:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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淡季支招:KTV淡季有哪些好的营销策略?
一位痛苦的KTV店长绝望的发出最后的求救:每天营业额都处于亏损,KTV淡季有哪些好的营销策略?救救我吧...
于是,大家纷纷支招。其中,包括我们的衣食父母:顾客,也加入其中献计。

热心人士:马头
我觉得要弄明白的第一个问题是,顾客为什么来,和为什么不来。
如果KTV只有一个功能,就是唱歌,那么生意的好坏自然受KTV行业的旺淡季影响。
我觉得运用互联网确实是一个很好的手段,不过如果能从本质上改变这个KTV,让他能跳脱出KTV行业的旺淡季那不是更好?
我提供的解决方案是改造KTV,不是建筑学上的改造,而是功能上的改造。让这个KTV不再只是一个单纯唱歌的地方,而是变成一个娱乐中心。

我不是特别清楚你的KTV的位置在哪里,以下我提出一种假设:学校附近

如果你的主要客源之一是学生,那么就多开发一些学生喜欢用的娱乐功能,比如最近比较火爆的桌游,你拥有很多的包间,而桌游游戏很多也是以一个包间一个包间进行的。

另外,视你的场所情况而定,可以作为各种活动的场所:跟学校的社团合作,在你这里多办一些活动,比如舞会,酒会等等,各种主题的夜店派对也可以,新潮的大学生对这个很好奇,而且也是解决寂寞的良好机会,最好可以找几个美女或者帅哥来表演,或者充到人群中,以增加你这个场子的吸引力,让大家渐渐认为你这场子里就是容易碰到美女或者帅哥,这样你的人气不愁。
QQ截图20160228015026.png

再者,很多社团都会有聚会什么的,可以考虑给这些社团一些折扣,如果是他们带来的人,就可以享受折扣,这样既满足社团人员的小小虚荣心,又可以变相增加收入。同理可以给学校的学生会一些折扣,学生会的预算会比较多。当然用相同的方法可以用到很多不同的人身上,给他们VIP的价格和VIP的服务,让他们觉得很有面子,虚荣心是人的一大弱点,他们如果在你这可以满足他们在别的地方得不到满足的虚荣心,他们光顾你的门店机会会大大增加。

我个人觉得,KTV说到底是娱乐场所,跟娱乐有关的多做一下,问题也不是太大。
很多想法天马行空了点,不在于提供正确答案,只在于抛砖引玉,开拓下思路。

热心人士:佚名顾客
这里首先想到的就是当今烂大街的互联网思维,先拿你店来做个试验,且看如何让你玩转。首先按着你给的信息,KTV所在地应该不是繁华地带,没有足够的人流,自然生存就显得不足了,那客人不来,你就得“拉客”,接下来咱们进入正题:

1.如有必要,把KTV简单改进装修一下,加一点年轻人喜欢的时尚元素。

2.实体网络营销兼顾,到附近高校,人流密集区贴贴小广告(注意广告做得高端点,高大上),然后是在各大团购网站,拉手、美团、淘宝…发布信息,先把利润降到最低,打造口碑。

3.对于路途较远的客户实行专车接送,同上先把利润降到最低,打造口碑。
4.对于客户,服务不必低声下气,但要个性十足,对于现在的二维码,支付宝支付,微信AA等新东西,能用的都用上。
5.鄙人一直觉得KTV饮料卖的很没有良心,对于KTV这样的场所,饮料酒水是必须的连带品,你们拿货的价格肯定也比市场价低很多,再提高价格实无必要,完全可以在包厢费用上稍微涨价,把饮料价格降低甚至低于市场价,如果拿货量大,可以尝试从小企业中免费拿货赠送给客户,此举三得,必要的一点是,免费提供凉白开,这样对于一个KTV来说会加分很多。

6.按着上面的做法,预计可以拉拢附近大部分客流量,时机成熟,可以尝试定期举行单身男女狂欢夜,由KTV出钱、或者客户掏少量,这样的一次营销活动带来的口碑和后期流量都是不可小觑的。

热心人士:你钢哥
1.KTV,以歌约朋(pao)友(you);
2.从X月X日起,来消费,送彩票一注;
3.歌声打分最高者(系统评分),成为本月代言人。
展开代言人挑战赛,挑战失败则奖励代言人X元,挑战成功,挑战者晋级代言人迎接下一轮挑战。

热心人士:汤垒
淡季要人多,从两个层面解决这个问题:
1.拉新客户来;2.让老客户来。
拉新:最好的方式是用互联网。比如团购网站的合作、比如论坛、QQ、微信等等,这块说起来很容易,干起来细节很多,怎么找、谁来找、如何持续性的做、效果如何反馈、KPI如何定等等。

老客户:现在KTV最好都有自己的客户数据库,没有的赶快建起来。首先要找到你的老客户,然后对老客户制定游戏规则,比如老客户全场八折,生日5折等等,这些都是很基础的,如果这些你都做了,可以考虑如何差异化,比如定期的会员日、插入会员积分系统,引入交友等社交元素,打造KTV唱歌不是目的,交友才是目的等等。

热心人士:裴佩
搞些线下线上的活动都是拉动客流量的手段。例如网络上的转发活动等,线下可以与当地的文化传媒公司合作搞些歌手大赛什么的。

热心人士:为你好
请先回答三个问题:
一是未来想成为什么样的KTV?二是核心产品和服务是什么?三是与同业不同在哪里?

热心人士:千叶
你现在需要坐两件事。
1.客户来了之后,你需要尽可能地留下他们的姓名和电话号码,理由就说会搞个抽奖,一等奖是3000元的抵用券。等一周后,群发短信:“很遗憾,您只中了二等奖,您可以在一周内带朋友过来享受半价优惠。仅限XX时段。”(这个XX时段对应你没生意的时候)

2.做一个人性化的“存酒服务”。客人这次没喝完的酒,可以存在你这下次来再喝。这样你就有理由记他们的电话号码了。 更重要的是:他们下次要去KTV,想到还有酒在你这,你说他会不来找你吗?

如果你执行了,业绩会有个大幅度的提升,但这些只是很外围的手段,你先去做,好消息的话,记得告诉我~

热心人士:颜小黑
在上课写作业,看到这个问题就放下笔说些拙见,如有不足望多指教,我自认为淡季可以人为改变,具体步骤:
1.你要知道淡季的原因为什么淡?是每家KTV生意都正逢淡季还是only you?

2.清楚认识自家KTV的优势所在,或者地理优势、或者环境、或者价格,也就是差异化,与别人家相比你有什么值得拿出来说的,比如在学校附近,有学生群体,好比在商业中心…

3.分析上面之后 也就大概得出个所以然了。这时候就是以下策略了:
KTV的用途莫过于唱歌,那你能否创造其他的用途?比如说年轻学生,爱自拍那种,那你可不可以在房间放个大头贴机器 (纯属随便一想,只限举例)比如上班族,你可以放个桌子方便打牌。等等等等…

各个节日,网络节日也好、传统节日也好,千万别错过。各种主题包间,针对不同人群制定不同消费模式与时段,一个星期、七天不同优惠政策,让消费者养成依赖,但是所有策略的前提:是服务和质量要到位。

本信息来源:来自全球华人夜生活
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