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[夜场新闻] KTV大势风口已过,猪还能飞上天吗?(深度观察)

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发表于 2016-2-28 02:00:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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KTV大势风口已过,猪还能飞上天吗?(深度观察)
前两年,大家都在谈论“风口”这个词汇,还有一句话也随着流行:找到了风口,连猪都能飞起来。然而,当风口消失的时候,结果又如何呢?摔下来的还是那些猪。

今年以来,那些摔下的“猪”和还想飞到天上的“猪”们,普遍谈论另外一个话题:如何应对经济下行的压力?
在这里,我想说一句:对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系,我的观点是:经济越萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。
“ 好企业从来不会“靠天吃饭”

一个月前,我和我的团队一起去北京的一家KTV,感觉到这个曾经赫赫有名的KTV却失去了往日的风采,硬件设施老化,员工态度冷漠,很多服务,要么干脆没了、要么滥竽充数,整体体验非常糟糕。

我问他们的服务人员:“我记得你们以前经营的挺好,现在出了什么事?”
有位服务员跟我说:“因为反腐,官员们都不来KTV消费了,所以公司收入少了一半以上,只好缩减开支,裁减员工,服务当然就跟不上了。”
听到这句话,我心里很不是滋味,不仅为这个KTV的命运而叹惜,也为那些像这个KTV一样“靠天吃饭”的企业而担忧。
因为反腐,所以衰落。这个理由,可以成立吗?
如果这个理由要是成立的话,最应该倒闭的是那些奢侈品品牌,因为他们的产品比那个KTV的消费还要高,不仅自己用还是送给领导用,非常有面子。

然而,反腐已经好几年了,我们也没有听到LV倒闭、PRADA倒闭或巴宝莉生意不好。他们在中国的日子,照样很好过。
这又说明了什么?
说明:好企业从来不会“靠天吃饭”。如果一家企业要是把自己的命运与官员的腐败联系在一起,那根本就不是一家合格的企业。可谓“活得可怜,死得悲哀”!
QQ截图20160228020033.png
经济萧条带来的四大机会
当时,我和我的同事聊天时说,我们应该给这家KTV店提供一套咨询建议,建议他们赶紧转型。因为,多数KTV店差不多是这个现状,大家的日子都不太好过。这恰恰是绝地重生的好机会。
经济萧条,消费吃紧,对于一个有眼光的企业来讲,是机会,而不是压力。具体来看,经济的萧条至少会带来以下四大机会:

1、竞争强度降低
在经济萧条时期,多数KTV企业会采取上面那个KTV的做法,暂停投资、削减费用,节约开支。
这样的行为带来的结果,就是市场竞争的强度大幅度降低,给那些平时没有能力与大企业抗衡的公司提供机会。
目前,多数行业都同质化,竞争非常激烈。尤其在主流市场,大型企业扎堆儿,中小企业根本没有机会。
在这种情况下,突然有一天,市场竞争的强度降低了,竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言,还有比这个更好的机会吗?

2、市场杂音降低
在经济萧条时期,正因为多数企业压缩费用,企业的促销活动也会随之减少,市场环境变得比较安静。品牌传播,怎么传播?就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客,让他们在第一时间记住我们,消费我们。
在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里,当你扔进1000万元,可能连一点浪花都看不见,真的是打水漂了。
然而,当市场环境突然变得相对安静的时候,你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大不同。
所以说,经济萧条恰恰是传播品牌的大好时机,尤其对新品牌而言,可能没有比这个更好的机会了。

3、增值服务降低
我们上面提到的那个KTV店,是典型的因为外部环境的变化而降低服务标准的企业。我相信,在经济萧条时期,大幅缩减增值服务是多数企业必然会采取的措施。
然而,当那些企业这么做的时候,平时被“娇生惯养”的消费者会答应吗?我想不会。当他们的消费体验被大打折扣的时候,不满情绪就会接踵而来。
什么是机会?消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史,你会发现,多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。
早期的日本家电,服务不行,消费者不满,海尔抓住这个机会崛起了;
近期的电商,配送不行,消费者不满,京东抓住这个机会崛起了;
而现在,多数行业都将出现消费者不满,是不是一批新品牌崛起的大好机会呢?
答案应该就在你心里!

4、新品曝光降低
经济萧条时期,多数企业还有一个共同采取的措施,就是暂缓新品上市。也就是说,所谓的“时机不对”会让这些企业取消或推迟新产品上市计划。
对那些“审美疲劳”的消费者而言,这又是一个“噩耗”。经常去KTV居然看不到一款新活动了,他们会寂寞的!
正在这个时候,突然一个KTV企业新品亮相,把他们的新产品、新服务、新价值端到消费者面前的时候,是否会让消费者眼前一亮呢?
逆向思维,成就大业典型的逆向思维,比如,人们开车都喜欢用手机地图。因为百度、高德地图都有强大的“躲避拥堵”功能,跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。

在KTV市场上,这种思维同样适用。当人们都一哄而上的时候,你要撤退;当人们都等待观望的时候,你要出手。相信,效果一定会很好。
敢于逆向思维,敢于反着做,确实能够成就大业。因此,我想在这里说:我们的KTV企业朋友们,不要畏惧经济萧条,更不要因为所谓的“萧条”而缩减企业的营销费用。

越是困难的时候,越是你成就大业的时候。一个好的企业不需要风口,无论有没有风口,你们都能展翅飞翔,遨游蓝天。因为,你们是“鹰”,不是“猪”。

本信息来源:来自全球华人夜生活
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