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[其他] KTV也跨界,六条经营锦囊助您提业绩

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发表于 2016-2-29 03:05:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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KTV也跨界,六条经营锦囊助您提业绩
KTV已悄悄踏入了跨界经营的新纪元,时下的消费者来KTV不仅仅是为了K歌,单纯的聚会、休闲、娱乐、商务也已成为了过去式,一个集合吃喝玩乐、能让消费者泡上一整天的“一站式”KTV才是行业中的战斗机。时尚的量贩式KTV都已加入一些特殊的服务,来作为吸引目标消费群体的砝码,你还傻傻的只靠房费赚钱吗?小编带您一起探索KTV的跨行业经营,寻找新的利润增长点!
何为跨界经营?
时下KTV行业竞争越来越激烈,市场趋于饱和,法令趋严成本上升,使得盈利空间不断的缩小,收回成本的时间也越来越长,寻找新的利润增长点势在必行。

从经营战略的角度上讲,跨行业整合不仅能够分散经营方的经营风险,在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动给经营方带来巨大的影响和损失,而且还能够增加经营方的利润增长点。

从产品的角度来看,经营方跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式消费需求,而且可以为经营方聚集更多的客户资源。

再就市场营销的角度而言,经营方跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式,而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之,KTV跨行业整合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。

锦囊一:KTV超市商品多样化
以往KTV超市只卖些饮料、酒水、食品等,但是消费者的需求不仅局限于此,一些娱乐性的衍生产品也可以带来新的经济增长点。如台北纯K量贩式KTV超市中,还销售狼人、uno、三国杀等桌游卡牌,礼帽、头饰、面具等派对道具,首饰、公仔等潮流礼品。另外,还可以卖一些带品牌LOGO的纪念商品,例如毛毯、T恤、茶杯等,当顾客感到空调寒冷或者污渍弄到了身上时,既可以满足他们的需求,又可以起到广告效应。可见,这些衍生产品都能在一定程度上拉动消费,给您带来双赢的收益效果。

锦囊二:装潢摆设商品化
KTV除了超市的东西可以卖,其实其他东西也都可以标价出售,如一些摆设、雕像、挂画、时尚灯具、话筒等,有些消费者进门觉得眼前一亮,或者正好是自己心仪的款式,那为何不作为商品出售呢?连锁量贩KTV批发进货,再零售单买,其利润空间你懂的!再者,店内的装潢摆设也不能始终一成不变,为何不借此机会换一换软装,时不时给人带来耳目一新的感觉呢。

KTV的核心是包厢内的一整套音箱设备,这同样也是消费者K歌时最能直接感受到的。麦小编发现,有的土豪消费者唱歌时,发现音响不错想自己家里买一套,KTV老板到底卖不卖呢?其实公司不做这个生意,音控也在暗地里做这个生意。那倒不如形成一套正规的销售、安装和维护制度,音控利用业余时间上门安装调试赚取合理的小费或提成,打响企业品牌和知名度,你没发现著名连锁KTV音箱上打的都是自己公司的 LOGO。知名音响品牌佰斯除了为KTV场所提供自有品牌音响外,还为量贩式KTV品牌提供小规模按需定制服务,也就是说,在保证与佰斯正品相同的品质之余,您还可以在音箱出厂前,打上KTV品牌的lOGO。

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锦囊三:KTV与餐饮相辅相成
KTV自营餐饮或与周边的餐饮相互合作,互相拉动消费,是KTV产业联动的新趋势,如好乐迪门口开了查厘士港式茶餐厅。看到查厘士门口排队的长龙,为何不去K歌呢?在包厢内就可以吃到正宗的港式美味,免去了漫长等待,可谓餐饮娱乐两不误。亦或是酒足饭饱后,转战KTV,续趴搞起!KTV与餐饮的结合,相互拉动消费,互为联盟再搞些优惠促销,那真真是极好的!

KTV一般都在闹市区,周边商务楼林立,而白领的午饭一直是困扰他们的大难题。KTV可以在周一至周五的中午,利用其餐饮服务,打造白领食堂。忙碌了一上午的白领们,人均花上20元左右,既可以吃上营养丰盛的午餐,还可以唱歌,或者在包厢的沙发上休息,以饱满的精神来迎接下午的工作。

锦囊四:丽人K歌做美甲、玩自拍
男生K歌时玩筛子喝啤酒,女生K歌时还能顺带做个美甲,扮靓一番。提供美甲服务仅需一张桌子的地方,女生可以在唱歌的间隙出来做个指甲,修个形状或者涂个颜色,心情一下子被阳光洒满。如果姐妹淘出来聚会,一人做一个,那可就消无声息的延长了很多时间哦,精明的老板们好好算一算这笔账吧!

何不尝试在包厢里装个镜头,让消费者随心所欲的享受自拍的乐趣呢。如果超市里还能配合卖些卡通小道具,头饰、眼镜、夸张的服装等,那照片一上朋友圈,广告效应立马显现。另外,还可以增加摄像的功能,小伙伴们一起演唱一首完整的歌曲,用"麦亲亲"演播软件录制一个小MV,倍儿有明星范儿!

锦囊五:KTV点歌系统上买彩票
雷石90后点歌系统新增扫码购买彩票功能,一边唱歌、一边看球还可以一边买彩票,大乐透、竞彩足球样样有,中奖后还能来高歌一曲。这是手机扫码支付功能进入KTV包房的便捷之处,未来用户还可以通过这个互联网点歌屏窗口购买更多周边产品。

锦囊六:KTV开歌技培训班
KTV可淡季利用包厢、旺季利用会议室来开展歌技技巧、发声、吉他等培训班,同时还会邀请明星到场,组织各类唱歌比赛,如好乐迪的“6小时变歌手歌技培训班”。通过这种方式,努力将爱唱歌的草根变成最专业的草根,吸引更多的消费者前来进行练习。

看了那么多KTV跨行业、多元化的经营方式,您还停留在靠房费赚钱的传统模式吗?
赶紧为您的店寻找一个特殊的跨行业经营的新模式吧,突破企业发展瓶颈,开创利润增长新高.

本信息来源:来自全球华人夜生活
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