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[我的夜生活] 夜生活夜场小妹服务流程(细节)原创

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发表于 2016-3-2 01:51:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
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夜生活夜场小妹服务流程(细节)原创
每天晚上7点之前必须到公关房集合,等待7:00-7:30的点名和班前会.
在到达公司时必须按照公司规定的标准化妆和着工装.
然后经理和主管检查公关仪容仪表是否达标.

每日班前会内容:
1总结头天的工作;
2评比头天公关(部)的销售业绩和定房数;
3宣布当日的工作重点和营销部的工作安排;
4宣布公关的当日排房顺序;
QQ截图20160302015121.png

开完班前会后所有公关就在休息室等待试房,当客服经理来叫公关试房时,头十名公关整理好服饰仪容仪表,由矮到高排好队跟随客服经理靠过道右边依次进入房间.如在过道遇到顾客必须面带微笑和鞠躬问候"晚上好".进入房间后,面带微笑一起向顾客鞠躬问候"先生,晚上好欢迎光XXXX",然后按照统一姿态站立面带微笑,含情脉脉的看着客人耐心等待挑选.被选中的鞠躬对客人说"非常高兴为您服务",未被选中的面带微笑鞠躬说"打扰了,祝您玩得愉快"然后由高至矮依次退出房间关上门,由过道右边回到公关房.如在过道遇到顾客必须面带微笑鞠躬问候:晚上好".


被选上的公关从客人的左侧入座,在经过其他客人面前时面带微笑说"对不起,请让一下",客人让开时要说"谢谢",入座时双手把裙摆往前放,双脚并拢,然后轻轻坐下,坐下后主动自我介绍"我叫XXX很高兴在XXXX认识您",然后举起酒杯向客人敬酒,问其如何称呼,双向介绍完毕后,自己主动拉着自己的客人一起向其他客人敬酒,并自我介绍和问其对方称呼,当向其他客人敬完酒后,跟客人回到自己的座位,为其服务,.

为客人点歌时要根据客人的需求来点唱歌曲,尽量点唱情侣对唱歌曲,来拉近与客人之间的距离.情歌对唱时要含情脉脉的注视着客人并依偎在他怀里.客人唱完歌后所有公关必须鼓掌并一一为其献酒.当未唱歌的客人,要主动引导他做喝酒的游戏或跟客人跳舞.当包间气氛不是很浓的时候,选几曲的士高,调节一下包间气氛.当跳舞时必须跟客人一起跳,如果客人不跳,可以站在他的面前先跳一段,引导他一起来,如果他确实不跳,就回到他的旁边为他服务.


当客人把所点酒水喝到只有1/4左右的时候,就可以叫DJ或服务员进来协助她们酒水二次促销,如果客人喝的是啤酒,那么公关就必须随时注意把台面上的空酒瓶放到台下,客人看到台上没多少酒的时候,以便协助DJ进行促销.当小吃车进入房间的时候,包间里面的所有公关必须各自引领客人消费,比如:"这是我们公司的XXX小吃,味道不错,很有特色,很多顾客来都会点的,我们也来两盘尝一下好吗?你放心我的介绍肯定不会让你失望的,就像我一样".

当客人点了小吃要很温馨的询问客人:"我喂你吃好好?"经过客人同意后必须用果签或纸巾把小吃送到客人嘴里,千万不要用手,并且要做出很高兴和很愿意喂他的样子.

当和顾客的关系达到很亲密的时候就可以互相留下电话号码,以便随时可以和客人沟通拉近关系,为客人下次到来做好准备.当有新客人到达时公关必须主动上前询问客人:"大哥,我帮介绍一位又漂亮,又有气质,身材又好的美女陪你唱歌喝酒聊天好吗?"


当客人要离开时,要提醒客人带好随身物品并协助DJ一同陪客人去收银台买单.如发现包间任何物品损坏应及时报告.最后很恋恋不舍的把顾客送到电梯口并说比较暧昧温馨的送别语直到目送客人离开.当客人离开就有次序的返回公关房等待下一次试房.

在工作场所必须要:有组织;有纪律;有素质;有职业道德.在包间服务时必须要有说笑声;歌唱声;鼓掌声;舞步声;划拳声;骰盅声;碰杯声,声声俱到.每个公关必须要:能说;能唱;能跳;能喝.

当为客人服务时一定要注意,察言观色,投其所好.对待不同的客人要用不同的方式方法.现列  举以下几种方式:

1善谈:当公关遇到善谈的顾客时,那就需要你做一个好的倾听者和聊天者,虽然这两者有矛盾,但是只要时机掌握好就会让客人高兴和满意.比如:当一个客人滔滔不绝时,千万不要打断客人的话,还要目光很认真的注视对方,不时的点头和认同对方,当对方问你意见和不说话时,你再发表你的看法,也就是说当一个话题开始时,一般都要先是一个倾听者然后再是一个聊天者.而且应配合客人的思路尽量找话题跟客人聊天,这时应注意聊天的内容必须是客人喜欢的和重视的,而不能聊客人不感兴趣的话题,一但发现客人对这个话题很无趣时就要马上换话题.最后当客人聊完一个话题时一定要做出非常佩服对方的样子.最后注意客人的禁忌语言,是绝对不能说和提起的.比如:看到有腿部残疾的客人就不要提到"跛""瘸"这些字眼,眼睛有问题的就不要提到"瞎子"这些字眼,诸如此类的禁忌.

2抽烟:遇到喜欢抽烟的客人要随时注意给客人点火,要做到烟起火机到.不要因为客人烟味太重而冷落客人,要不定时的为客人发烟点火.

3虚荣心和要面子:如果遇到虚荣心特别重又好面子的客人,就要在语言上夸赞对方,在点单上和推销上也要给对方戴高帽子,比如:XX哥,你的皮包好漂亮啊,能给我看看吗?哇,原来是LV啊.怪不得这么漂亮,肯定很贵吧.估计要二,三万吧,这种包也只有像哥这样有钱又有品位的人才会用.哥就点瓶XO来喝吧,只有这个酒才符合你的身份啊.说以上这些话要注意几点:

一.夸奖客人衣着,饰品等硬件时,一定要懂,不要不懂乱说.
二.注意说话方式和措词,不要把赞扬的话说出来后,让别人听到以为是挖苦的话.
三.还要注意客人忌讳的东西和让客人丢面子的话,当要给客人带高帽子时,还是要对客人有一定的了解,不要把帽子带错,把马屁拍到马腿上.

4害羞:如果遇到害羞的客人时,一定要分清楚客人是真害羞还是假害羞,是真内向还是假内向.真害羞的客人就要主动邀请对方喝酒,跳舞,唱歌,玩游戏,带领他进入大家玩乐的中心.如果是因为心情不好或者休息不够精神不好而不娱乐的客人,那就陪在他身边为他服务就好,当他有需求时就马上帮助他,让他舒服顺心.

5小气:如果遇到小气的客人,那就要注意不要得罪他,少说话多听,如果避免不了要和客人交谈,那就要捡好听的和不得罪人的话说,话语要简捷,明了,有一句话叫说得越多错得越多,说得少得罪人的机会就少.基本上和虚荣心要面子的客人处理方式差不多,主要注意分寸.比如:当客人和你开玩笑时,对你有一点小小的挖苦或者取笑时,要一笑而过,不要把相同的玩笑返回给客人来报复他,让他难堪.像得罪人的玩笑和挖苦的话,只能让客人说.也就是只许州官放火不许百姓点灯一样.

6幽默:如果遇到幽默感的客人,不管是真幽默还是假幽默,不管你觉得好笑或不好笑,都必须要做出很高兴的样子.比如:当一个客人说完一句幽默话或者冷笑话时,一定要很开心的笑起来,还要说:"大哥,你太幽默了,太搞笑了,我太喜欢你了.如果每天和你在一起肯定开心得不得了"之类的话.但是一定要演像,不要让客人觉得你只是敷衍他和很假的感觉.

7好色:当遇到好色的客人,一定要注意分寸.当一个客人对你有色情动作和语言时,要学会欲擒故纵,不能太腼腆和含蓄,更不要太放荡和随便.要让客人有一种被吸引住的感觉,因为男人是难度太大不不敢上,太容易得到又不会去太珍惜。

所以要半推半就,给他吃一点豆腐,又不能太过份,掉起他的胃口让他下次还会因为你再来.比如一个客人说:"美女,你的胸好丰满让我摸一下".你就要可以这样回答他:"大哥,这么多人不好吧,多不好意思啊.要不然我们划拳,你赢了我让你悄悄的挨着衣服摸一下,但是不能让别人看见哦,但是你输了就要喝酒,好不好嘛.而且你如果能连续三次都赢我的话,我让你隔着内衣摸一下,就一下,不许多摸哦."这样让他一个晚上下来都围绕着你,不仅让他满足了好色的欲望又让他和你拉近了关系,对你的欲望更加强烈.一定要注意不能让他摸得太多,又不能不让他摸,这个就是一个技巧和尺度的问题.语气,表情,动作都要做到无限勾引,让他欲罢不能.

8唱歌:当遇到喜欢唱歌的客人,要主动帮他点歌和陪他唱歌,多点情侣对唱,而且每首唱完就要送上掌声和敬酒,要适时的夸奖几句.比如说:"XX大哥,我点一首情侣对唱,我们一起唱好不好?但是你唱得这么好,我会不会影响你啊,要不然您带我唱吧,我觉得你唱得太好了,和原唱一样啊.听您唱歌就是一种享受,太喜欢听你的唱歌了,我都快成你的粉丝呢.哎..不知道你的歌声吸引过多少女孩子啊."总之投其所好,夸奖他,陪他唱.

9跳舞:当遇到喜欢跳舞的客人,要主动请他跳舞.其实和应付喜欢唱歌的客人是一样的方式。

10喝酒:当遇到喜欢喝酒的客人,要不时的敬对方酒和斟酒,不时的送上小吃和纸巾.同应付喜欢吸烟的客人是一样的.吸烟,喝酒,唱歌,跳舞这种客人都是一样的,只要投其所好,不停的送上他喜欢的物品和娱乐方式,不时的用语言来夸奖和赞扬他,让他越来越高兴和自信就可以了.但是如果客人因为喜欢喝酒而喝醉喝多的话就需要为他做一下按摩,并为他送上热茶和热毛巾,并低声询问:"这样是否舒服一点?我还能为你做点什么呢?"如果客人酒兴正浓,激你玩游戏应主动配合参与,如果客人已经不愿意喝酒了,就应适机停顿一下,自己也可以乘机休息.这时可以点几首歌曲或者跟客人聊聊天,如果客人喝醉了很麻烦就尽量不要跟他喝,可以带他去大厅换换环境或者叫他朋友送他回去休息.

11不能喝不能唱也不能聊:当遇到这种三不能顾客,这时应该将目标转移至房间内其他客人,并利用其他客人的兴致感染这位客人,做到皆大欢喜.
12.光临的目的:当每一位客人来消费时,都要进一步了解客人来的目的.比如:谈生意,朋友聚会,放松减压,来找妹妹开心,还是来喝酒的,还是来唱歌的......".当了解到顾客目的时,就要对症下药,让客人满意我们的服务.比如是谈生意的客人,那就把最好的妹妹和物品,服务都要给最重要的那位商务客人,尽最大能力帮助买单的客人谈成这笔生意.如果遇到便衣暗访或者同行业来打听消息的,应该马上报告上级领导,就算不能完全肯定也要把情况像上面说明,比如:"XX主管,经理.XX号房间的客人有一点像便衣暗访,但是我也不是能完全肯定,只有先把情况先告诉你们,请你们处理".这样就完成了你的任务了.

13.客人离场时,提醒客户带好自己的物品并礼貌的送客,如果之前没有留下联系方式的话,在送客时再做一下努力,争取留下联系方式,如果留下了联系方式的客人,在十分钟之内给客人发个短信,比如什么今天认识你很开心,或者路上注意安全之类的都可以,加深客人对你的印象,为之后的接触留下挈机!切记时间不可太久,以免客人已经回到家中,给客人制造了麻烦,你给他制造麻烦,他也会给你制造麻烦的。

14.以后日常联系中时间最好控制在下午两点到五点之间,一是客人还没有吃晚饭,可以跟客人共进晚餐并带客人来公司,二是以免客人在家里,引来不必要的麻烦!

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