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[娱乐八卦] 夜店;《方向篇》千里之行,始于足下!

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发表于 2016-3-8 02:12:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
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夜店;《方向篇》千里之行,始于足下!
导读:作为夜店圈的一份子,还是要发自肺腑的感恩非常多的投资者,是他们解决了我们的就业问题,是他们提供给我们平台让我们实行音乐梦,管理梦,也是他们承担者投资失败与政策压力,也是他们推动了中国娱乐行业和音乐行业的发展。

   如今的酒吧发展迅猛,不再像前七八年是新兴暴利行业。不是你有钱开一家就能火,更不是你看着别人开的火,你照样开一家也火。也不是你请个高级经理人来经营救火,不是酒水按成本价的N倍卖出去就能赚钱。水太深,这不是暴利,就是生意。所有的都要投资,同时风险并存。他的成功和利润是很多因素决定的。请老板正视酒吧行业。

QQ截图20160308021124.png

很多合伙投资人,合作前,兄弟齐心,齐力断金。口号喊的那个漂亮,公司开业后,大家相互猜疑,相互排挤,明争暗斗。A股东告诉你B股东是笨蛋,C股东告诉你A股东什么都不懂,B股东告诉你C股东的不要听。说不来就吵,吵不来就打,甚至还比起黑恶势力,这种事情屡现不减!

不经大脑,盲目模仿
拿前两年广州一个酒吧的开业来说,他的装修风格,定位等等都终结了以前的铜铁木质。全国马上开始模仿,开始整改。装修材料再换,舞台换,顶高也调。这种盲目的跟风其实是可耻的。你只知道要这样做,你知道为什么要这样做嘛?精髓在哪里?人家的广告语定位了那几个字,大家也来这样用,或者改几个,什么“国际、奢华、尊享、统一、时尚、引领、潮流、尊重、品质、经典。就差没有用“牛逼”了。有些店更神奇,什么异次元空间,什么第二时间,你在拍科幻片吗?什么一代酒吧,二代,一直到了六代酒吧!这代人都还年轻着,酒吧就都过了六代了,比苹果还跑得快。当你在创新词汇和剽窃的时候,请问你明白这些词的意思吗?这是别人的酒吧定位,而且他将所有其他经费都用于这几个字的塑造上,这是简化的,聚焦的,深入的广告,也是定位语,在这你明白为什么要外籍模特上去走T台了吗?当然,你的店选择走T台是模仿来的。

QQ截图20160308021153.png

现在的投资人很少有自己的思维,全国考察几个最火的店。回来就定下来方向与模式:请问这么短的时间,你能看懂吗?别人都是几年沉淀下来的结果,你一看就懂,真是天才?

100个男女营销,50个模特,50个B组,100个充场。从哪个集团请个总经理,香槟阵,美女阵,烟花阵,点跳,这样能火爆嘛?能长久嘛?失败的例子太多了。因为全国都一样,你有什么竞争力可言?回望酒吧发展的这10多年,其实玩家的心智模仿早已经成熟,对夜店的认知早就形成,如果你要去改变真心很难很难,我们不去讨论运作模式。因为这只有新兴和大流之分,现今我们应该换思维,把目光从竞争对手移到客户身上来。不要在你的产品身上做太多的文章,而是要你对预期客户做的事,确保你的夜店或者你的产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。让他与众不同,也可以说是鲜明的建立品牌(不是大企业才有品牌),这种品牌扎实的扎在客户的脑袋里面的空地里,成为某种特性的代表。那么夜幕降临,客户有消费的相关需求时,他就会把这家夜店作为首选的。

夜店的营销模式不光要满足顾客需求,还得创造客户的需求,引导客户的需求,想要成功,就必须把兵力集中在自己的概念和属性。如果你试图满足所有人的需求,最后你就会陷入麻烦。

成都近期有家店,开启的国内全新的夜店模式,这个模式到底如何,我们一定持续关注它,如果它的定位广告语是:一家有舞池的时尚夜店,效果可能会更好,只要它抛开所有一些产生不了价值的投资,专攻这个定位,我猜,它不久也会是成功的或者国内标杆性的夜店。

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