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发表于 2016-3-14 02:06:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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KTV音响选择,把握核心方能放眼未来
无论生活还是工作,都要面临各种各样的选择, 比如在选择哪一家餐厅解决午饭问题一样,知名度、菜品味道、价格等,都会影响你最终的决策。同理,在娱乐音响行业,一家KTV在开业之前,需挑选KTV音响设备,而如何选,考虑的因素有哪些,都是需要正确把关的。

行业竞争是市场的一个必然存在,纵观娱乐音响行业的这几年,市场逐渐趋于饱和,竞争的现状似乎是愈演愈烈,处于严重供应过剩的买方市场。再者,行业的透明化和大环境的影响下,也让行业的竞争现状变的更为激烈。在此行情下,音响设备的PK也是屡见不鲜,一个KTV的音响PK,可能吸引少则十几家,多则达到20多家的音响工程公司或音响厂家参与进去,场面颇为壮观。

那么在这严重过剩的买方市场上,是否甲方就一定占有绝对优势,他们采购到的音响设备又是否真正为KTV经营创造最大化的价值。显然未必如此,过去一段时间,湖南在线报道了长沙某KTV花36万选购的音响设备,在使用两个月后发生严重的质量问题,黑屏、音响没声音,而这种情况,也许只是音响行业不合常理PK下,背后隐患的冰山一角。

为了获得PK的胜利,一些音响公司往往无所不用其极,造谣、诽谤、做假、偷梁换柱,拉拢PK评判人员,手段层出不穷,以至于作为投资者本以为如此认真的轰轰烈烈的PK,应该能选到最好的产品,但结果往往事与愿违,选7选8,最后选了个不满意的音响,用户反馈与口碑很差!

QQ截图20160314014022.png
所以面对众多选择,应注重把握核心、抓住要点,可遵循以下原则:

音效是核心竞争力
如何选择音响器材,选择哪种产品,它关系到KTV消费者的体验。随着娱乐产业的发展,消费娱乐产业的人在逐步上升,消费者对娱乐体验也产生更高层次的需求。再者,对于KTV这类的娱乐场所,好的音效体验会给顾客留下深刻的印象,特别是去量贩式KTV消费的顾客,对唱歌效果有要求的顾客比例也在不断增多,分析消费者心理而言,好的音效带来的不只是好的体验,它能提升人的消费愉悦感和满足感,再次消费的概率也会更高。

正如前级效果器,它作为音响系统中不可或缺的环节,需要站在专业音响的角度,保持对产品音效的“挑剔”眼光,在硬件或软件上精益求精,无论是携带最新一代DSP,采用双MIC独立输入通道模式,或者是光纤输入等功能,都是致力于为用户带去更优质的声音和听觉享受。但是,音效作为KTV核心的一环,却往往被KTV老板及管理人员所忽视。KTV经营者需明白,音效是KTV核心竞争中重要的一环,它能为顾客创造巨大的价值,所提供的产品或服务能触及到顾客最为关注的、核心的、根本的利益,海尔集团总裁张瑞敏说到:“创新是海尔真正的核心竞争力,因为它不易或无法被竞争对手所模仿。”因此,在选择音响器材上,音效始终是最应要考虑的,它能直接影响到开业后消费者对这家KTV的评价。

而音效的表现,最为核心的是音箱的表现力,一个优质、专业的、名牌的音箱产品是KTV音效获得用户认可的基础,是获得用户不断来消费的有力保障。

价格是基础  
选择权在KTV甲方上,但也是一把双刃剑,好的是自己拥有主场优势,但是最后的交付质量却是掌握在音响工程商的身上。那么,如何获得性价比高的设备,是甲方需要考虑的第二个因素。为使得更有效率的择出,可根据自己情况预先制定投资计划。预先制定投资计划,既可以框定好备选产品,也能保证设备的价格在自己可控的范围内,以免所选的设备价格超过自己的预期,不被接受。再者,没有任何计划下的选择,也会导致无效率的时间损耗,对于音响工程商或厂商而言,也会带来不必要的“沉没成本”,双方都是浪费。

价格是基础。在采购音响设备时,平衡价格与质量的关系,通俗而言就是一分钱一分货,为了低价格而失去好的产品,是不可取的,而在限定好的产品内,选择最优价格,是保障交付的质量的一个重要基础。

口碑是参考
好比消费者在选择KTV时,除了考虑音效、环境、价格等因素外,还会关注商家的网上评价一样,口碑成为影响消费者最终下单的一个不可忽视因素,即用户在口碑网、团购网等类似平台上对这家KTV的综合评价或打分。

互联网时代,使得个体之间关于产品与服务的看法通过各种非正式的传播渠道演变的愈具力度和信度,口碑营销之所以成为市场营销的一种,正是因其具有高的可信度。因此,KTV经营者在选择音响产品时,可以善用口碑影响力,将口碑作为选择产品的一个重要参考,多关注行业中的专业型网站,了解品牌用户的留言动态,也可通过与自己有关的密切群体,掌握更多资讯。

QQ截图20160314020659.png

Of Course
当然,以上只是音响选择的大体方向,仍存在其他的因素影响着最终的决策。而对于每一个KTV来说,衡量的标准只有不同,每个人心中都应有一把戒尺,如何丈量,如何取舍,都需慎重,再慎重,选择最适合自己的才是关键。


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