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[夜店问答] 夜生活漫漫KTV路,开店容易守店难!

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发表于 2016-3-29 02:06:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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夜生活漫漫KTV路,开店容易守店难!
成本逐渐增大、同行竞争加剧、利润直线下降,而且人还难招,是很多上课来的学员都有的困惑。
他们当中的不少都是伴随着市场成长起来的连锁企业,习惯了市场化初期的暴利,面对汹涌而来的市场规范化和信息透明化的“微利时代”,焦虑也随之而来。

从最初的闭着眼睛挣钱,到现在竞争白热化阶段,竞争对手层出不穷,不断上演着超越与被超越的故事。
我们需要重新去审时度势,去思考未来的发展趋势,不断适应未来的变化。

以KTV发展走势为例,未来一定是:品牌百花齐放,百家争鸣的品牌战国时代,更是一场模式与运作的厮杀。
如果没有鲜明而强势的品牌,必定会被历史的战车碾压在历史的洪流中!

QQ截图20160329020526.png

现在我们已经进入到技术革命时代,KTV行业也悄悄迈入了高门槛行业。
当大量资本和高端人才涌入KTV行业时,对这个行业的要求必定是:专业的人干专业的事!

虽然现在整体经济下滑,使得KTV市场也处于疲软阶段。
然而,即使在这种大环境下有的KTV门店仍保持着良性的发展。
在严重同质化的今天,在模式、环境、服务已无更大的突破空间。

消费者也变得越来越理性,在讲究性价比的同时,更关注面子和档次。
在同质化越来越严重的今天,KTV企业更应进行差异化经营。

谈到经营很多人就会想到营销,就营销而言,定价也是一种营销方式。
但是定价是由你的目标顾客定位决定的,定价(定位)定生死,所以得重视定价策略。

对于营销而言,若信息表达不明确,必然增加你的营销成本。
品牌的本质就是关系。硬件竞争之后,回归到了顾客关系的竞争。
顾客关系也加深、影响着品质与体验。
如很多县城的小KTV店,他们与顾客保持良好的关系,认为进门是客三分情,
笑脸相迎日斗金。他们的营业额始终保持稳定,这更多的由高情商决定。

而现在有些KTV人忽略了“远亲不如近邻”,将邻居得罪,关系搞僵,反而去寻求互联网引流,结果是典型的捡了芝麻丢了西瓜,远水解不了近渴。生意越来越难做。

所以,聚焦,聚焦,还是聚焦,所有的事情都是为了做好一件事:打造品牌知名度,建立牢固的顾客关系,而这个关系就是定位,永远知道自己是谁!要知道没有定位就没有地位,在同质化的今天更加重要。


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