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[我要爆料] 送给所有夜界一把手的3个简短启示!夜生活网原创

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发表于 2016-4-17 01:58:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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送给所有夜界一把手的3个简短启示!夜生活网原创
导读:没有,自己往下看吧!

1、切记!!!需求在人脑中,不是在市场中。
客户需要什么,其实早已经在脑子里了,我们要做的只是把客户脑子里的需求找出来,在给他一面镜子,让客户自发的感觉需求的急迫感,简单明了的帮助客户找到其内心诉求的根本,让它清晰的展现出来,并非你自作多情地拿着刀子楞是在人们脑子里画一张只有你自己能看得懂的需求。消费者需要什么是由他们自己决定的,而不是你命令的。所以,你只需要看清他们的需求,然后巧妙地进行引导即可。

定位的基本方法:不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知(即客户本来就有的认知),然后去重组已存在的关联认知,准确的排列顺序,这就是营销的基本流程,先卖鞋在卖袜子,一定是先有鞋穿才会想到需要一双袜子,这就是先后顺序。

就像一个木雕艺术家创作的时候,首先在他心目中一定要先有雕塑的基本形态,然后才找来一块木头,在把多余的东西去掉,才能展现出心目中那个雕像。

2、不能做第一,就半死不活地过日子吧。
几乎在每一个领域都是这样的格局:并且只有一个成功者,后面跟着一群失败者。是的,每个市场中第一跟第二的差距绝对不是一点点,从来没有什么势均力敌的好事出现。比如国内的搜索引擎,百度第一,后面的就可以打包归类了。

所以,一开始就要想着做第一,否则就换个地盘。在企业中,老二战胜老大的神话肯定是意淫出来的,什么颠覆、冲击、重新洗牌,其实都只是各种版本的鸡蛋碰石头而已。百事可乐跟可口可乐打了这么多年,还是没有把可口可乐干掉。所以,如果你发现自己不是在第一的位置,千万不要企图赶超第一,否则一眨眼就是一辈子,死了都是老二。

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也就说是,要么做第一,要么重新定位。

3、大而全以死,小而美永生。
我们都知道李嘉诚很有钱,但他是个什么样的人,大家好像没啥概念。但是对于乔布斯,强烈的个性让人们五体投地。李嘉诚几乎什么生意都做,乔布斯一辈子只做了一件事。我们佩服李嘉诚,崇拜乔布斯。

是啊,大而全策略,可能会很赚钱,但是人们 不容易记住你。实际上,大而全下面肯定有很多小而美,就像保洁底下的众多品牌一样。

大、多、全不是坏事,但它会稀释个性。少而精也不一定是好事,但它可能会让人刻骨铭心。定位,最终还是要回归到专注。一个没有个性的人和一个没有个性的企业,就像两片完全相同的树叶,他们的存在都是不合理的。

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