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[夜店问答] 夜店营销到底有多难 夜生活网原创

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发表于 2016-4-17 02:01:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
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夜店营销到底有多难 夜生活网原创
   导读:在文章开篇之前,先跟夜生活网的粉丝道个歉,将近一个月没有写文章了,自夜总汇社群筹建以来,已经将近一个月,期间真的没有多少空闲的时间去写文章,大部分时间都在思考夜总汇的未来发展,时隔一个月,拿起笔写下这篇文章,营销到底有多难?

就在前几天,夜总汇社群内部分享提到了人性,如何利用人性做营销动作,我一直强调一个观点,每个人在消费过程中,结果不是太重要,成交只是顺便的事,重要的是他消费之前,是什么念想促使他采取消费行为,这个心理过程非常重要,凡事有因果,这是佛家讲的:指的是任何事物的产生都是因的导向,因为前因才产生的结果,举个简单的例子,你去服装店买衣服,多数时间是你在进店的时候种下的因(才想到的要买衣服),

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还是在你没有进服装店之前就已经想好了要买衣服(种下的因),我相信大部分的人是在没进店之前就已经有了这个因,然后就是因为这个前因才导向你的行动产生结果,这就是消费心理的过程,人在大部分时间是理性的,消费也是一样,大家回忆一下自己过去的消费经历,你一定不会无缘无故的去买一件东西,一定是在你没有产生购买意念之前就已经想过这件东西,然后有可能在你不经意的时候看到了这件东西,此刻大脑神精触发你的记忆,再参照实物的符合性,才会决定是否购买?

这就是人在消费时的心理过程,也就是营销策略的根源,在你做任何营销动作之前,一定要思考用户的消费心理,促使客户采取行动的原因,就像一个电源开关,一按灯就会亮,就像在第一期分享中提到,不要试图去说服一个人,销售,并不是你的口才有多好,而是在你没有开口之前,就已经自我说服了,你的口才旨在帮助客户加深对“因”的映像,仅此而已,关于上期的分享内容,社群助理已经完整的整理成一份文字稿,如果你想得到这份文字稿,添加微信:269669672

本信息来源:来自全球华人夜生活网
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