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[夜场ktv知识] 七夕到了KTV活动怎么做

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发表于 2019-8-7 01:00:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
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七夕到了KTV活动怎么做

七夕是中国传统节日,被冠以“中国情人节”美誉,成为恋爱男女们、亲密爱人间必过的节日。作为日常就该讲究事件营销的KTV来说,七夕情人节绝对是各KTV门店促销的绝佳机会,做好中国情人节营销,要侧重带动起顾客的情感,采取“情感营销的方式”,突出中国特色。

那么,该如何做好七夕的节日营销工作?有什么好的营销创意?本期我们就分享下关于七夕情人节营销的思路,仅供参考。

锁定目标人群
虽然七夕是一个爱情象征日,但是并非所有的顾客都会参与其中,那么作为负责门店营销的你必须清晰自己的目标客户在哪里,是什么年龄段的人群,一般来说是年轻一代,那么针对这些人群具备的特征,喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。

1.目标消费群体情况

A类消费群体:20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生,此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃。

B类消费群体:50岁以上的人群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态尚存,是一个易被“同化”的群体,如果其子女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,因为他们掌握着社会80%的财富资源,消费能力最高。但是这一消费群体特征较传统,他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程,所以不做重点考虑。

C类消费群:25-35岁的消费群体(35岁以上的人群为负担人群不做考虑),此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂,最不利于市场推广,但他们是影响B类消费群的主力,而且同样拥有丰富的财富资源,消费能力非同一般,绝不能放弃。

2.目标消费群体定位

对A类消费群体和C类消费群体作重点推广,带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小,但如果消费行为被激发出来的话,消费量会很大,也是一个不小的市场,而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求,但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响,跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生消费行为来带动他们的消费行为发生。

这样就可以总结出活动宣传的策略:主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传,次要的提及B类和C类群体的需求点。

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理清七夕主题意义

七夕是中国传统节日,原名为乞巧节。七夕乞巧,这个节日起源于汉代,东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼,人俱习之”的记载,这便是无论什么样的策划都必须有一个核心的主题,在针对主题进行渲染,采取不同的策略,这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开,作为七夕节,门店策划者必须学习了解七夕的由来、代表的意义等等。

我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。在近几年,七夕被冠以“中国情人节”美誉,成为恋爱年轻男女们必过的节日。

布置适合七夕氛围的门店场景

中国人个性比较含蓄,心中情意是婉婉流出,借着节日,互诉衷情,因而“七夕”具有一种缠绵悱恻的情调。在前两步的基础上,必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行,要体现浪漫,要与七夕节日主题相融合,歌曲要浪漫,传递一种爱意,环境不适宜过于喧闹,而是要感觉到是很悠闲美妙的约会场所。

1.现场氛围打造|门店外围布置

①七夕鹊桥造型布置→增添门店文化特色氛围

在门店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增添该门店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注,并力邀当地知名摄影机构联合加入,为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

②牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该门店的格调与文化,也为消费者照相留念提供契机,借以照片相传作为该门店口碑宣传的有效途径。

③古香古色宣传立柱→点明活动主题

摒弃传统的中华立柱,根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱,并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你”活动主题口号,起到活动宣传及氛围营造的作用。

2.大厅环境氛围布置

①七夕中式灯笼布置

在该门店大厅及主要过道设置中式灯笼,增添厅内人文格调。

②造型宣传吊旗布置

按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容,并以创意造型有序布置,用于活动宣传及氛围打造。

③摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台),对其进行活动主题造型布置,例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④分区舞台造型布置

根据实际门店场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计,布置。

⑤光影艺术设备布置

根据实际门店场地布置活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等。

当然能够融入一些其他具有挑战性的活动来升华一下主题也是个不错的选择了,让那些年轻人为爱而战、为爱而唱,效果肯定不错。

七夕特别套餐设计

西方的情人节伴随着巧克力、鲜花、糖果等礼物的互传爱意而受到人们的青睐,随着西方强势文化的输出而风靡全球。而中国的七夕,正值农历七月初七,瓜果丰收的季节,美食、新鲜果盘组成的红酒套餐、洋酒套餐、鸡尾酒套餐等配上朗朗明月,正好是乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配的绝佳时机。

推出与七夕节相关的各类组合套餐,无论是品种还是套餐取名上面都要展现出、传达一种爱的氛围,能够帮助那些胆小的追求者表达他们心理的一丝丝爱意就更好了。套餐搭配上看上去要美观、听上去要动人、享用起来要嗨皮。这样既有西方情人节的时尚浪漫,又有中国情人节的丰收的喜悦和对生活的美好向往。

活动思路一
1.增加玫瑰花束及玩偶花束售卖,绑定七夕套餐赠送;

2.凡超市消费满(例如188元)即可获赠玫瑰花一支,超市满(例如288元)赠爱心糖果一份,数量有限赠完为止;

注意事项:
1.鲜花保存;
2.客户遗落鲜花回收;

活动思路二
1.事前采购玫瑰鲜花,安排专人负责包装;

2.设拓卡点销售会员卡、玩具等;

3.现场工作人员着节日服装;

4.现场调酒表演、销售等;

注意事项:
1.鲜花保存;
2.客户遗落鲜花回收;
3.适当DM发放或手持门店公众微信现场派发关注等思路;

活动思路三
超市消费满(例如300元)即可参与丘比特之箭;在天花板上黏贴粉红色爱心气球;将奖品纸条及彩带、彩片放到粉红色气球里面;用包装好的丘比特之箭戳破即可得到奖品;

注意事项:
奖品需丰富。

活动思路四
通过七夕主题活动,推广门店品牌,制造活动热点,活跃娱乐氛围,刺激消费,提升业绩营收。在大厅开展情侣互动游戏及K歌比赛,利用异业联盟婚纱摄影,对方提供免费拍照及情人节景点布置,并提供摄影卡作为门店顾客开房消费礼品,门店允许对方活动展架及DM单在店内摆放。

注意事项:
1.提前1-2周做好活动宣传;
2.与异业开展广泛合作,特别是结合节日特点征集异业礼品及赞助,节省活动成本。


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