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发表于 2016-5-30 01:52:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
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选秀节目+KTV=价值?夜生活网发布
近几年有不少选秀节目的海选站纷纷进入了各地的KTV店堂,
少则几万,多则十几万的签约费,让不少KTV商家在此节目的海选阶段大厅挤满了观众,看似是一个不错的互利活动。
品牌合作,品牌联名,在时尚圈已出现不少成功案例,双方分别拿出彼此资源相加,共同赚取未来价值的一个模式。

几乎全国所有的KTV都在播放最新的选秀歌曲,所以KTV才是选秀节目最大的推广平台,这点已经是事实。
那么选秀节目和KTV商家之间的商业关系到底该是怎样?

QQ截图20160530015048.png

这其中的分歧在于选秀节目把ktv看成哪一方?而KTV自己的定位是什么?海选站卖的不是明星,是一个可以为自己节目收集民间艺人的平台,歌星要开演唱会,一定是找到投资人,再租赁场地,投资人赚取票务的利润,明星赚取出场费,场地方赚取租赁费。那么这样看来KTV应该算是场地租赁方,毕竟贡献了环境。

QQ截图20160530015149.png
选秀节目卖的产品是什么:
1, 海选站:海选站对于KTV来说最大的价值在于在最短时间内,让同城不知道本店的顾客知道自己。因为毕竟来参加海选的人包括观摩的客人,留下来店里唱歌消费不多。对于KTV起到了知名度推广的作用。那么KTV同样也为此选秀节目提供了适合的场地,并且告诉了原有的客人,XX海选站会在我们KTV举办,同样也起到了推广选秀节目的作用。所以在选秀节目推广海选站的情况下,作为KTV业者到底应不应该支付费用?因为这是个互惠互利的行为,当然若一家很成熟的KTV,基本不需要海选站的进入来为自己推广,基本国内前10名的KTV都没有付钱合作,新店还是有必要的。

2, 歌星签售活动:若选秀节目卖的是歌星签售活动,那么就是说选秀节目需要找一个可以出租场地的KTV来为自己的歌星做推广,
       用别人的地方要付钱这是天经地义的,所以KTV应该是场地出租方。

3, 小型歌友会:这个活动就像大型演唱会一样,场地方收取租金,门票售卖看投资方是谁,
       若是选秀方出资,那就是选秀方赚取门票的利益,若选秀方希望KTV共同出资,那可以谈一个彼此的分红模式。

4, 歌曲:这个倒真是选秀节目方可以名正言顺的向KTV收取费用的产品,但至于KTV版的歌曲版权到底在谁手上,还没彻底搞明白。

QQ截图20160530015208.png

总之,一个产品想进入到另一个平台来售卖,就如超市一样,进场费,场地租赁费总是要的,产生的利润,那是产品卖出去之后的收益。品牌间的合作是彼此互相扶持成就对方的过程,门当户对是前提,选秀节目的光环毕竟有它的时效性和目的性,更不会有顾客因为您是XX选秀节目指定KTV而来消费,当然不乏有图个新鲜的几批。想让您的门店生意兴隆,回头客多起来,还是需要本身的内功练好,各方面的品质做到位,选秀节目好比团购,只是一个给更多客人知道你的窗口,并非能留住顾客。

近些年出现了众多的选秀节目与KTV的合作,并且均已需KTV支付费用作为进入的条件,更有与KTV合作,甚至于开店的想法,品牌价值并不能代表真正的投资,毕竟选秀节目还是需要各家KTV播放自己的MTV来做推广的,KTV是不是也可以坐地起价来向选秀节目收费呢?望业内的同行多多思考,以求一个合理,公平,公正的合作方式。

夜生活网感谢笔者的投稿,也欢迎更多业界高人来分享自己的想法和经验。


本信息来源:来自全球华人夜生活网
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