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[娱乐八卦] 九年KTV老将的创业痛悟:九个坑埋了无数陪葬者! 夜生活网KTV管理发布

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发表于 2016-6-27 02:03:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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九年KTV老将的创业痛悟:九个坑埋了无数陪葬者!
夜生活网KTV管理发布
鲁迅先生说:为人进出的门紧锁着,为狗爬出的洞敞开着,一个声音高叫着,爬出来啊!套用在KTV行业就是:为你跳进的坑敞开着,为你爬出的路陡着呢!一个声音高叫着,真TM坑爹啊。本文是一位10年KTV老兵总结的10个经验,虽然围绕KTV行业来写,其实内含产品、市场的基本逻辑关系,很多线下服务业,特别是有实体店的,都可以借鉴。

1情怀的坑
把情怀当产品卖,而忽略产品的本质
不否认,当年我开办KTV,也是带着情怀来开店的。时到今日,还不断有人让我讲讲如何用情怀开一家KTV。断然拒绝,不要再坑人了。
所有的情怀,落地到一个KTV的时候,首先要问自己的是:我的产品到底是不是我要的那个情怀?不是,为什么?哪个环节出了问题?顾客冲着什么来的?他们还来么?
顾客不会为你的情怀买单,他们来消费,还是看你做的服务如何。再小的店,也是一个系统链条,每一个细节都不能马虎。

情怀的坑,在于很多人把情怀当产品卖,而忽略产品的本质。
带着情怀开店没错,但不要去想什么连锁。做好一家店、两家店都没有问题,但情怀做不了规模。

2营销的坑
产品、运营做不好,营销就是添乱
QQ截图20160627015914.png

▲ 就算是谋略家也很可能掉进营销陷阱
很多人被别人的营销搞得眼花缭乱,认为自己不营销就活不下去了。殊不知,自己的产品、运营还都一塌糊涂,越营销,负作用越大。
营销是做好产品和运营后,锦上添花。不要误以为别人生意好,就是营销做得好,你只看到了喧嚣的一面。

3团购的坑
现在是线下门店给团购导流
QQ截图20160627020001.png
▲  你还在迷信团购能给线下导流吗?
KTV,归根到底还是线下体验。在前几年互联网刚开始影响生活的时候,的确是会给线下KTV带来导流,在那个时期对用户、对商家是有益的。
而现在,确切的说,是线下门店给团购导流,如果你的服务够牛逼、你的生意够火爆,你就是个入口。

如何真正给顾客提供好的产品,如何给用户提供更好的线上线下体验,如何给商家、给顾客都带来真正的价值,这是我们要思考的,而不是信息干扰。团购所谓的导流,不要轻信。可以确定的是你的客人都导流到了团购网,团购让顾客对你的店粘性降低,对团购网的粘性增加。

4资本的坑
不要轻易拿钱
尤其是不懂KTV的人给的钱
QQ截图20160627020044.png
▲  合适的时间做合适的事,远离不靠谱的人
我不看好一个KTV项目从立项就开始用资本的方式运作,尤其是一群外行人,自以为是要改变颠覆这个行业的人。他们只能把投资者的钱赔光光。
即便是一个专业的KTV团队,用资本的方式启动,如果没有创业的心态,还是打工的职业经理的思维,也必败。他们多数会把投资人的钱不当钱。

真正的想做KTV的人,应该远离上述两种团队。
一些跨界进入KTV这个行业的很多资本,失败的比比皆是,目前还活着的我也是不看好。
在合适的时间,拿合适的钱,做合适的事。不要轻易拿别人的钱,尤其是根本不懂KTV的人或机构的钱,拿能够给你提供帮助和资源的钱。

5社群的坑
一个真正的KTV社群,就是一群麦霸
4.gif

▲KTV社群,你以为是什么?
创业不是培训出来的而是干出来的,在干的过程中不断测试、纠错、迭代。

提起社群,试问,KTV行业哪个社群搞成功了?
一个真正的KTV社群,我的理解是,一群麦霸,麦霸,麦霸,这也就注定了有更好的唱歌环境时他们会,变、变、变。

6培训的坑
真正的学习在于跟实干的人学
▲ 用嘴吹出来的世界一捅就破  下面这类培训,请远离再远离。

有些培训,更应该说是演讲大师,煽情该气氛,很是热闹,很是煽情,搞的你热血沸腾,可是回去之后根本没有任何作用。还有一些人找的所谓讲师,基本上也是KTV出来的所谓高管,有过KTV从业经历,但绝大多数没有做过大型店的最高层,更没做过老板。这些人讲课,华而不实,操作方法过时。而且,过去做的好,是因为系统的支撑,个人成就和能力关系不太大。

更致命的是,他们都是经理人思维,和老板思维不在一个层面。这是很多老板在听课时,听得很嗨,回到自己公司仍然无法实用的根源。

如何学习?如何提高?
我的体验和经历是,和那些实干过KTV人多交流,和专业领域的人多交流,提出问题,寻求问题的解决办法,问题越细越好。不要一提问题就是“我该如何开好一个KTV”。

7连锁的坑
连锁扩张的前提是单店盈利能力
▲ 盲目的扩张只会加速死亡
开一家店和开10家店、100家店,是三码事。一家店成功了,不代表可以开10家;10家店成功了,不代表可以开100家。
能不能扩大规模,能不能复制,取决的因素很多,产品本身、运营模式、团队成长、供应链体系、目标市场环境、所做项目的区域性、消费习惯等。

盲目扩张、连锁,都是伪连锁需求。在创业大潮中,很多人有梦想,有理论数据,有忽悠投资的能力,但拼到最后,都是要拼单店盈利能力以及可持续盈利能力。如果不能持续盈利,都是假连锁、假繁荣。

8选址的坑
你是做KTV还是做周边?
▲  还是重中之重,稍有不慎满盘皆输   这个坑就不细说了,很多文章写过。
提几个醒:房产不清晰,租赁关系不清楚,不满足KTV许可条件,第一眼看不顺眼,这些统统不能要;新社区、新商场、新综合体,要慎重考虑;选好一个区域,要仔细观察人流动线。
说到底,做KTV还是做周边,不要以为客人不嫌远。

9加盟的坑
KTV行业加盟模式谁成功了?
很多人做加盟是想走捷径。而KTV本来没有捷径,不是模仿所谓“爆款”,依样照做就可以。从项目选择到选址等等,只有越过重重困难,才有机会取得最后的成功。更何况现在的KTV加盟有哪家是真正为业主负责的,都是为了捞一票就走的心里。有机会还是听听那些已经加盟了别人的老板说说最好。

本信息来源:来自全球华人夜生活网
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