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[娱乐新闻头条] 6号包厢迷你KTV迎来搅局者弥补好乐迪KTV短板

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发表于 2017-5-20 03:11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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共享经济大洗牌:共享单车负面不断,
迷你KTV迎来搅局者
共享单车的诞生让摩拜、ofo等2016年成为了投资界的爆款,一大批共享经济的产物应运而生:共享电动车、共享汽车,在商业模式创新疲软,共享经济一下子成为了创投争相抢夺的香饽饽。而今年一款迷你KTV也加入共享经济混战。

去年底今年初,咪哒、友唱等一批迷你KTV出现在各大商圈,共享KTV如雨后春笋般的成长,5月上海大唱科技有限公司和KTV行业的龙头老大好乐迪战略联盟推出的迷你KTV“6号包厢”也闪亮登场,加入共享KTV的角逐,“6号包厢”或者加速了这个行业优胜劣汰的洗牌。

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碎片时间消费者 “6号包厢”弥补好乐迪KTV短板

与传统KTV完全不同,迷你KTV满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。如何在有限的碎片化时间内吸引消费者,如何更多地抢占消费者的碎片化时间,是近年来所有面向C端消费的平台或品牌心心念念的大事。如今,消费者可以用于打发零碎时间的娱乐太多了,手游、短视频、在线K歌、抓娃娃机等都是众人喜欢的消遣,也是"迷你KTV"的竞争对手,在特定时间和地点可以互相替代。

“6号包厢”是实体KTV的延伸,虽说K歌是非常普遍的大众娱乐,但不是一个能短时间做决策的消费行为,尤其是对上班族和白领来说。传统KTV短板:可能满足不了消费者随到随唱,唱K舟车劳顿的弊端,此时推出的迷你KTV,优势就显现出来:将大量客流导入“6号包厢”,沉淀了消费者,保证了用户不流失,再将用户导流至实体KTV,不失为一种营销策略。

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迷你KTV在前期爆发之后能沉淀下来,真正成为革命性的产品,还有一个关键点,一定是满足了某一特定人群的唱K需求,这个特殊人群就是"空巢青年"。“空巢青年”有唱K需求,一个人去KTV难免有些奇怪,同事朋友又不一定好约,“迷你KTV”的出现很好的解决了这个问题,随时都可以找个玻璃房唱两句,既不尴尬,性价比又高,岂不美哉。在餐厅排队的时候,在等电影院开场的时候,都可以随时进入玻璃房,唱个8块钱的歌。

“6号包厢”蓝海中搅局者 加速共享KTV行业洗牌

这是一场共享经济的盛宴,也是自动贩卖的升级,资本产业的蓝海。自从共享经济的产物共享单车华丽诞生,解决了城市出行的毛细血管和出行最后一公里的问题。相应而生的共享KTV—迷你KTV也在成为收割人们碎片化时间的消费。

三面透明玻璃将一台点唱设备围在两平米大的“电话亭”里,内设两个高脚凳可以同时容纳两人落座,收费方式有按曲付费或者按时付费。单机占地面积2平方米,一个迷你“6号包厢”中应有尽有,可以唱歌、录歌、视频、PK、游戏、社交等功能集于一体的移动式娱乐互动空间,打造用户私人专属的娱乐生活方式,符合时下年轻人的口味。

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而在系统操作方式上也大同小异,支付方式使用更为接地气的微信支付;用户扫描KTV上的二维码后,可以通过微信点歌;唱完歌后,用户还可以把刚唱的歌上传至手机,分享给朋友或者发布到社交网络上。让您在闲逛、排队之余,能有个地方小憩的同时,又能与同伴一同演绎“好声音”,一键传上网的功能,将自己的声音传遍网络,实时和“朋友圈”分享。

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碎片化,也是这个时代最为显著的特征。人们不会长时间阅读一篇文章、看一本书、煲一部剧。当然,很多情况下都不会完整唱完一首歌,更不愿意限定某几个小时、某半天在一个包厢里一直进行唱歌这个活动。 

如今,人们需要的就是这些可以收割消费者碎片化时间的神器一种即兴的“嗨一番”的满足感,关上门,尽情享受一小段痛快歌唱的时光,只需“刚刚好”就开门离开。

“6号包厢”之所以能加速行业洗牌,它和好乐迪战略联盟的独特优势此时就注定它成为搅局者。据透露,好乐迪KTV近50家门店海量曲库,将会导入到“6号包厢”。避免迷你KTV出现曲库缺歌,新歌不足的尴尬。

好乐迪多年来的KTV经验,也是助攻“6号包厢“有望成为市场爆款的优势。好乐迪的音响质量一直以来业内有目共睹,迷你KTV“6号包厢“也是延续了传统KTV的好音质。

因为用户体验很重要,共享经济产物初期,为何摩拜能给占据最大的市场份额,和其产品的用户体验度高有关:实心胎无须充气、没有链条、塑料车架永不生锈、扫码解锁等独特功能,吸引了一大批忠实拥趸使用摩拜,相比之下,ofo的体验度确实令人“捉急“:链条容易掉、密码锁固定密码易被破解,所以只能用打价格战和摩拜比拼,但体验度和价格,哪个最重要,消费者更有话语权!

同样的道理,好乐迪的传统优势加上良好的用户体验,是其他迷你KTV不具备的线下经验,这也是”6号包厢”为何能成为搅局者最重要的原因。为了更好的用户体验,“6号包厢”和好乐迪打通了系统曲库,用户在“6号包厢”唱完歌,录制分享后还可以制作相册专辑,这个定制专辑可以放入好乐迪曲库,也就是未来用户可以在实体KTV唱到有自己的MV。

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迷你KTV直营+代理 量化可复制加速产业扩张

“6号包厢“除了直营的模式,也推出了每台9999元的代理方式:一键下单、三天签约、五天交付、七天上线。对商家门店管理,门店信息掌控, 深入数据分析,运营日报,了解收入状态;还会远程硬件设备管理,及时维护维修, 远程系统升级,曲库云端更新。

这门生意的利润 = 客流量 * 流量转化率 * 客单价 *毛利。自动贩卖、共享KTV业态整体都有了更优的流量获取效率,并且,具体的流量与各自的选址和规模化速度相关,这里拼的是渠道资源和资本实力。那么,客单价和毛利则跟不同业态自身售卖的品类直接相关。

按交付方式来分,目前的所有自动贩卖机基本可以划分到两个区间里——按时间交付和按产品交付,更具体一些,也就是提供的是具体的实物产品还是服务。咖啡机、橙汁机、冰淇淋机都属于产品类,而 KTV、健身房等则属于服务类。

以自动咖啡机为例,它的成本构成为:咖啡机、生产原料、租金、入场费、运维、分佣等部分,但根据不同渠道有细微差别。涉及咖啡制作的生产成本不到总成本的 50%,所以这个业态的毛利在 50% 以上。橙汁机、冰淇淋机的毛利水平也差不多。

与之相比,KTV 直接省去了这部分生产成本。除此之外,由于不需要给机器补充原材料,所以在运营维护方面的投入也会有所降低。如果说咖啡机的运维是刚性的需求,那么 KTV 就是非刚性的,只在有故障时才需要维修。

由于采取直营+代理的模式,迷你KTV每年以万台计数的速度还在加快,有人算过账:一台设备25000元左右,如果开在一线城市,每月的商场租金约在1000-2000元,加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八,成本得在3、4万。由于地段和人流量的差异,一台迷你ktv日收入在200-800元不等,我们如果折中以300元/日计算,半年左右就可以收回原始成本,由于边际成本不高,如果运营稳定可以说是稳赚不赔。不过这是理想情况,和地段的选择关联很大。

当然,相对与传统KTV相比,迷你KTV显的更加方便、快捷,但从目前来看,共享KTV的开局不错,需要完善的地方还有很多,能否成为共享经济爆款,还需要时间和市场的检验。

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